Blog da Summia
Geração de demanda, mídia paga e dados para empresas B2B e SaaS.
Vendas B2B: como estruturar o processo, as etapas e o time comercial
Vendas B2B pedem papéis claros, critério de saída por etapa e um acordo entre marketing e vendas. Veja as etapas, a conta de capacidade e os números certos.
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Tipos de campanhas Google Ads: o que cada um faz e quando usar em B2B
São 7 tipos de campanhas Google Ads: Pesquisa, Performance Max, Demand Gen, Display, Vídeo, Shopping e App. Veja o papel de cada um no B2B e a ordem para abrir.
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SLA entre marketing e vendas: modelo, prazos e meta de leads
SLA marketing e vendas: acordo com volume e qualidade de leads de um lado e prazo de contato e registro do outro. Modelo em tabelas, prazos e a conta da meta.
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O que é SDR e quanto custa cada reunião marcada
O que é SDR, o que faz, quanto ganha (R$ 2 mil a R$ 4 mil de fixo, com fontes) e a conta do custo por reunião realizada, somando SDR, mídia e ferramentas.
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Product led growth (PLG): quando o produto vende sozinho e quando precisa de vendedor
Product led growth funciona quando o valor aparece em dias e uma pessoa decide sozinha. Veja PLG x venda consultiva, o PQL e o custo do cadastro fora do perfil.
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Performance Max no Google Ads: quando usar em B2B e o que configurar antes
Performance Max roda em todos os canais do Google. Veja dois casos em que rendeu (cadastro de R$ 1,80 contra R$ 4,05) e o que checar antes de ligar em B2B.
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Palavras-chave negativas no Google Ads: como montar a lista para B2B
Palavras-chave negativas cortam o clique de quem não compra. Veja a correspondência, onde aplicar e o que uma conta de SaaS bloqueou, com o custo.
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Conversões não batem com o CRM: 5 causas e como achar a sua
Conversões não batem com o CRM por data, janela, contagem, duplicação e modelagem. Um caso real mostra 23% de sobra no painel e o roteiro para achar a causa.
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O que é UTM: os 5 parâmetros e como padronizar para o B2B
O que é UTM: texto no fim do link que diz ao Analytics a origem, a mídia e a campanha do clique. Veja os 5 parâmetros, os erros comuns e como levar ao CRM.
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Modelo de landing page B2B: a estrutura seção por seção, com texto de exemplo preenchido
Modelo de landing page B2B em dez blocos, com texto de exemplo preenchido para um SaaS fictício: do título ao formulário, o que escrever em cada parte.
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Meta Ads B2B: quando funciona, quando não funciona e como testar
Meta Ads B2B funciona para PME de ticket baixo ou médio com lead atendido rápido. Veja casos reais em que deu certo e quando LinkedIn ou Google rendem mais.
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Marketing para SaaS: o que muda e como medir até o payback
Marketing para SaaS é medido pelo cliente que fica, não pelo que assina. Veja o modelo de entrada, as quatro métricas e um caso em que lead barato enganava.
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Marketing de performance: o que é e como medir no B2B
Marketing de performance é investir em mídia pelo resultado que dá para medir. Veja como funciona no B2B, quais métricas usar e onde o número engana.
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Marketing B2B: como funciona e como medir até a reunião de vendas
Marketing B2B é gerar reunião, não só lead. Veja canais, funil, quanto investir e o caso de um SaaS que foi de 9 para 38 vendas medindo pelo CRM.
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LinkedIn Ads ou Google Ads para B2B? Como decidir com números
LinkedIn Ads vs Google Ads no B2B: quando cada um vence, quanto custa o lead e como dividir a verba. Regra de decisão em 4 perguntas.
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Como gerar mais leads qualificados: 6 ajustes que mudam a proporção
Como gerar mais leads qualificados: otimizar pelo CRM levou um SaaS de 5 para 44 reuniões em 80 dias no Meta. Veja a ordem dos ajustes.
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Leads B2B: o que são, onde encontrar e como gerar leads que viram reunião (e quando comprar lista)
Leads B2B: o que são, onde encontrar, quando comprar lista compensa e como gerar contatos que viram reunião, com a conta do custo por contato útil.
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Lead scoring B2B: modelo de pontuação, calibração e uso nos anúncios
Lead scoring B2B com modelo de 0 a 100, pontos negativos e a tabela que mostra se a nota separa lead bom de ruim. Inclui como devolver a nota aos anúncios.
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Lead qualificado: o que é, quais critérios usar e onde aplicá-los
Lead qualificado é o que tem perfil de cliente ideal e sinal de compra. Veja os quatro critérios, onde aplicá-los e a regra de decisão do SDR para cada lead.
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Landing page de alta conversão: checklist de revisão com 25 itens para B2B
Checklist prático de landing page de alta conversão para B2B: 25 itens em seis grupos, da mensagem ao CRM, na ordem em que vale corrigir a página.
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Integração de anúncios com CRM: do clique à venda, passo a passo
Integração de anúncios com CRM em duas pontes: guardar o clique em cada lead e devolver reunião e venda ao Google, Meta e LinkedIn. Passos, dados e erros.
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Inbound e outbound B2B: como escolher, combinar e comparar o custo por reunião
Inbound e outbound B2B terminam na reunião, mas custam e demoram diferente. Veja a conta do custo por reunião, um dado real do inbound e como combinar os dois.
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Impostos do Meta Ads: 12,15% sobre o total, 13,8% sobre a mídia
Os impostos Meta Ads somam 12,15% do total cobrado, cerca de 13,8% sobre a mídia: R$ 100 no cartão viram R$ 113,83. Veja a conta no cartão e no pré-pago.
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Perfil de cliente ideal (ICP): como definir a partir da sua base
Como definir o perfil de cliente ideal olhando para quem paga e fica, e como traduzir isso em segmentação no LinkedIn, Google e Meta.
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Google Ads: o que é, como funciona e como montar a conta para B2B
Google Ads é a plataforma em que você paga por clique ao aparecer na busca. Veja como funciona, os tipos de campanha e como medir por reunião no B2B.
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Google Ads para SaaS: estrutura de conta que gera reunião, não só lead
Google Ads para SaaS rende quando a conta separa busca por intenção e aprende com a reunião do CRM. Veja a estrutura, as conversões, o teste grátis e a verba.
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Gestor de tráfego pago: o que faz, quanto custa contratar e o que pedir
Gestor de tráfego pago: o que faz, quanto custa contratar (salário CLT e honorários, com fonte) e as 6 perguntas para fazer antes de fechar.
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Geração de leads: o que é, como fazer e quais canais dão reunião no B2B
Geração de leads no B2B: as cinco peças, os canais e a conta de trás para frente que mostra quanto pagar por lead para a venda fechar.
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Geração de demanda B2B: o que é e como se diferencia de captura de demanda
Geração de demanda B2B cria interesse antes da busca; a captura recolhe quem já procura. Veja um caso em que a busca chegou ao teto e como medir sem clique.
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Funil de vendas B2B: etapas, custo de cada uma e onde a verba se perde
Funil de vendas B2B com custo por etapa em reais, exemplo de SaaS e indústria e as medidas que mostram onde o lead se perde antes de virar reunião.
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Formulário instantâneo ou landing page no Meta Ads: qual usar no B2B
O formulário instantâneo traz mais leads por real e a landing page, menos leads e mais reuniões. Veja quando usar cada um e como testar pelo custo por reunião.
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Exemplos de landing page B2B: 6 páginas de software analisadas, com o que cada uma faz bem
Exemplos de landing page B2B reais, de HubSpot a Conta Azul: o que cada página faz bem, o que não copiar e como achar as páginas dos seus concorrentes.
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Empresa de tráfego pago ou time interno? A conta de custo e quando escolher cada um
Empresa de tráfego pago ou time interno: a conta de custo com salários e encargos abertos, quando cada um compensa e o que deixar por escrito no contrato.
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CRM e funil de vendas: como montar etapas, campos e origem do lead
CRM funil de vendas: as etapas, os campos obrigatórios e a origem do lead que ligam cada venda ao anúncio, com a tabela pronta e dois exemplos de SaaS.
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Copy para Facebook Ads no B2B: como escrever e o que testar
Copy para Facebook Ads no B2B: 6 estruturas com exemplo e o que os números de contas reais mostram sobre oferta, nome do curso e quem aparece no anúncio.
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Conversões offline no Google Ads: como importar do CRM
Conversões offline no Google Ads: gclid ou dados do lead, prazo de 14 a 90 dias, Data Manager API desde 15/06/2026 e o passo a passo para importar do CRM.
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Consultoria de tráfego: o que entrega, quanto custa e quando contratar
Consultoria de tráfego é diagnóstico, não operação. Veja o que ela entrega (com achados reais de contas), a diferença para gestão e como avaliar o plano.
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Como calcular o CAC: conta passo a passo com exemplo de SaaS
Calcular CAC é somar o custo de marketing e vendas e dividir pelos clientes novos. Veja a conta passo a passo, a defasagem do ciclo e as fórmulas de planilha.
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Churn SaaS: as 6 causas e o que fazer com cada uma
Churn SaaS vem de ativação ruim, perfil errado e cobrança falha. Veja as 6 causas, como classificar seus cancelamentos e em que ordem atacar para reduzir.
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Atribuição de marketing no B2B: modelos e qual usar
Atribuição de marketing no B2B: veja os modelos, quais o Google ainda oferece e a regra que usamos para decidir verba com o CRM, sem confiar só no painel.
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Andromeda da Meta: o que é e o que muda nos seus anúncios
O Andromeda é a primeira triagem de anúncios da Meta: de dezenas de milhões, sobram milhares. Veja o que a Meta disse, o que é boato e como ajustar a conta.
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Ferramentas de geração de leads B2B: quais comprar primeiro e quanto custam
Ferramentas de geração de leads B2B por tarefa, na ordem de compra certa, com preços confirmados e casos reais, como a página de R$ 93 para R$ 37 por lead.
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Landing page para SaaS: como escolher a oferta e montar cada seção
Landing page SaaS: como escolher entre teste grátis, demo e preço, que seções mostrar (tela, integração, segurança) e o caso de 774 cliques sem conversão.
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Integração HubSpot com Google, Meta e LinkedIn Ads: o que ela faz e onde trava
Integração HubSpot com anúncios: o que conecta, tamanhos mínimos de público, limite de 5, 50 ou 100 eventos por plano e as regras de cada rede para o CRM.
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Quanto custa anunciar no LinkedIn: os valores reais em reais
Quanto custa anunciar no LinkedIn: mínimo de R$ 20 por dia, clique sugerido de R$ 11 a R$ 45 e lead de R$ 62 a R$ 244, conforme o formato.
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LinkedIn Ads: o guia para B2B, com custos e formatos reais
LinkedIn Ads para SaaS e B2B: objetivos, formatos, segmentação e custo real (lead de R$ 62 a R$ 244) numa conta de R$ 4 milhões. Veja quando vale.
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Microsoft Ads para B2B: quando vale a pena testar no Brasil
Microsoft Ads para B2B: o que o direcionamento pelo LinkedIn faz de verdade, como importar do Google Ads, como medir pela venda e quando parar o teste.
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Taxa de conversão: como calcular, onde medir cada etapa e qual é boa no B2B
Taxa de conversão = conversões ÷ base × 100. Veja a base certa, onde medir cada taxa do funil B2B e quando 3% contra 4% é só ruído estatístico.
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Como escolher agência de marketing B2B: 10 perguntas e os sinais de alerta
Como escolher agência de marketing B2B: 10 perguntas para a primeira reunião, o que pedir para ver, sinais de alerta e quando nem a Summia é a escolha certa.
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CAC payback: em quantos meses o cliente se paga
CAC payback é o CAC dividido pelo lucro bruto mensal do cliente. Veja a fórmula com margem, o efeito do churn e as faixas de mercado, com exemplo em reais.
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GA4 para B2B: eventos principais, UTMs e como ligar ao CRM
GA4 B2B sem excesso: poucos eventos principais, menus conferidos na documentação do Google, UTMs que caem no canal certo e como ligar o lead ao CRM.
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Gerador de UTM: padrão de nomes e passo a passo com o Campaign URL Builder
Gerador de UTM grátis do Google e o padrão de nomes da Summia: mídia que o GA4 reconhece, links prontos por plataforma e planilha para criar em lote.
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AI Max no Google Ads: o que faz, como proteger a conta B2B e quando ligar
O AI Max amplia buscas, texto e página de destino. Veja o que a documentação do Google confirma, a cerca que protege uma conta B2B e quando deixar desligado.
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API de Conversões Meta (CAPI): como implementar e enviar o lead do CRM
A API de conversões Meta recupera o que o pixel perde e leva o lead qualificado do CRM à campanha. Veja como instalar e o teste que cortou o lead em 37%.
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Biblioteca de anúncios Meta: como pesquisar concorrentes e o que ela não mostra
Veja como usar a biblioteca de anúncios Meta para achar o que o concorrente roda, o que ela não revela (gasto e resultado) e como virar a pesquisa em teste.
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Demand Gen no Google Ads: orçamento mínimo, públicos e quando usar no B2B
Demand Gen é a campanha de vídeo e imagem do Google Ads para criar interesse. Veja o orçamento mínimo (R$ 25,40/dia), os públicos e quando faz sentido no B2B.
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CAC no marketing: o que entra na conta e o que fica de fora
O que é CAC marketing, o que entra no cálculo e como ele difere do CAC total. Exemplo em reais: o mesmo SaaS tem CAC de R$ 3.000, R$ 5.000 ou R$ 10.000.
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Vale a pena investir em tráfego pago? Como calcular quanto investir
Investir em tráfego pago vale quando a conta fecha de trás para frente. Veja como calcular a verba a partir da meta de clientes, com exemplo em reais.
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Landing page: o que é e como criar uma que converte no B2B
Landing page é a página de uma ação só, feita para o clique do anúncio. Veja a estrutura, o formulário certo e quanto converte, com casos reais em reais.
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Outbound marketing: o que é e como montar um programa no B2B
Outbound marketing é chegar primeiro às contas escolhidas. Veja como montar a lista, a cadência e a medição por reunião, e a diferença para prospecção e ABM.
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CPM alto: as causas, como diagnosticar e o que fazer
CPM alto pode vir de calendário, cidade, criativo ou frequência. Veja números reais de uma rede de lojas, o teste em quatro passos e o que fazer em cada causa.
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Account based marketing: como fazer ABM com LinkedIn Ads e uma lista de contas
Account based marketing é escolher as contas antes do anúncio. Veja os níveis 1:1, 1:few e 1:many, o tamanho mínimo da lista no LinkedIn e como medir por conta.
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Biblioteca de anúncios do LinkedIn: como pesquisar concorrentes
Biblioteca de anúncios LinkedIn: como acessar, o que aparece e o que não aparece (gasto e resultado ficam de fora) e uma rotina de 30 minutos por mês.
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CAC e LTV: a relação entre os dois e o que fazer com ela
CAC e LTV juntos: por que 3 para 1 é só ponto de partida, as 4 situações em que a razão engana e quanto você pode gastar por cliente. Com conta em reais.
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Churn rate em SaaS B2B: fórmula, clientes x receita e benchmarks
Churn rate: a fórmula, a diferença entre churn de clientes e de receita, como converter mês em ano (3% ao mês são 30,6% ao ano) e benchmarks com fonte.
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Como anunciar no LinkedIn: passo a passo para B2B
Como anunciar no LinkedIn em 10 passos: conta, Insight Tag, público, lance e anúncio, com orçamento mínimo de R$ 20 por dia e custo real por lead.
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MQL e SQL: a diferença, o critério de cada um e o que muda na mídia paga
MQL e SQL explicados com critério escrito e números reais: de 2% para 7,1% de lead em venda e SQL de R$ 331 para R$ 225 depois de medir até o SQL.
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Prospecção de leads B2B: como montar a lista, abordar e ficar dentro da LGPD
Prospecção de leads B2B em cinco passos: ICP, lista de contas, 2 a 4 pessoas por conta, primeira mensagem com motivo e medição, com os cuidados da LGPD.
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RD Station API: como usar para ligar o CRM aos anúncios
RD Station API para anúncios: eventos de conversão, webhooks de negócio, limite de 120 a 500 eventos por minuto e o que o RD faz sozinho com o Google Ads.
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Segmentação no LinkedIn Ads: cargo, empresa e ABM na prática
Segmentação LinkedIn Ads sem desperdício: combine função, senioridade e cargo, use o teste da letra A, acerte o tamanho do público e as exclusões.
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Thought leader ads: como impulsionar o post do CEO no LinkedIn
Thought leader ads no LinkedIn: quem pode ser o autor, que post entra, por que não há botão e como medir sem clique. Passo a passo para o post do CEO.
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Tráfego pago para B2B e SaaS: o que muda em ciclo, CRM e lead qualificado
Tráfego pago B2B tem ciclo longo, vários decisores e lead que engana. Veja o que muda, quais canais usar e como medir até a reunião, com números reais.
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Plano de mídia B2B: como dividir a verba entre Google, LinkedIn e Meta
Plano de mídia B2B se monta de trás para frente: do custo máximo por reunião à verba por canal. Veja a conta, a divisão por ticket e quando mover o dinheiro.
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Facebook Ads: como funciona, como anunciar e o que esperar no B2B
Facebook Ads é o nome antigo do Meta Ads. Veja como montar a campanha, quanto a Meta cobra de imposto e que resultado esperar de cada criativo no B2B.
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Etapas do funil de vendas B2B: o que conta em cada uma e quanto custa chegar lá
As etapas do funil de vendas B2B, do lead à venda, com o custo de cada uma (MQL R$ 214, reunião R$ 1.467 num SaaS de RH) e como calcular a taxa entre elas.
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LTV: o que é e como calcular o valor do cliente
O que é LTV: o lucro bruto total que um cliente deixa até cancelar. Fórmula para SaaS e venda recorrente, por que a média engana e como achar o teto de CAC.
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Tráfego pago e tráfego orgânico: qual usar, quando e como combinar
Tráfego pago e tráfego orgânico diferem em prazo, custo e controle. Compare lado a lado, veja números de contas reais e saiba quando usar cada um.
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Growth marketing: o que é, como funciona o ciclo de testes e quando compensa
Growth marketing é crescer por experimentos, com hipótese e métrica definidas antes. Veja o ciclo, dois testes reais em contas de SaaS e quando não compensa.
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Tráfego pago: o que é, como funciona e quanto custa de verdade
Tráfego pago é pagar para o anúncio aparecer a quem você escolheu. Veja como funciona, os custos e a diferença entre o número do painel e o do CRM.
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