Exemplos de landing page B2B: 6 páginas de software analisadas, com o que cada uma faz bem
Exemplos de landing page B2B reais, de HubSpot a Conta Azul: o que cada página faz bem, o que não copiar e como achar as páginas dos seus concorrentes.
Os exemplos de landing page que mais ensinam no B2B não são os que aparecem nas listas com "96% de conversão". São páginas de software que você pode abrir agora e ler com um olho de comprador: o que a primeira tela promete, que botão oferece, que dúvida resolve antes de pedir o contato. Abaixo, seis páginas públicas de empresas de software, descritas e analisadas, com o que cada uma faz bem e o que não vale copiar.
Duas advertências antes. Primeiro, nenhuma delas é uma página de campanha pura: são páginas de produto, quase todas com menu completo, porque as empresas têm marca conhecida e vários públicos. Segundo, não temos acesso à taxa de conversão de nenhuma, e por isso não vamos dizer qual "converte mais". O que dá para analisar é a decisão de cada bloco, e essa leitura vale para a sua página. Para o conceito, veja landing page.
Por que desconfiar das listas de exemplos de landing page?
Uma das páginas mais bem posicionadas para essa busca lista 11 exemplos com conversões de 31% a 96%. Ao abrir, a gente vê que são clientes da ferramenta de páginas do próprio autor, que os números foram informados sem base de comparação nem método, e que a maioria é de varejo e infoproduto: sapatos, alimentos, cursos, moldes de papel. Só quatro ou cinco são software ou serviço B2B. Outras listas trazem grandes marcas de consumo e mostram o que cada uma "faz bem", sem nenhuma métrica de conversão.
Isso não torna as listas inúteis, mas explica o problema: um dono de SaaS que copia a página de um e-book a 96% ganha um formulário curto e uma oferta de material, e não uma reunião de venda. Taxa de conversão de página de download e taxa de página de demonstração não se comparam, como mostra taxa de conversão no B2B.
Como ler um exemplo de landing page B2B?
Antes de olhar o design, responda seis perguntas sobre cada página. Elas ordenam a análise e são as mesmas do nosso checklist de landing page de alta conversão.
- O que a primeira tela promete, e para quem?
- Qual é a ação principal, e há uma segunda concorrendo com ela?
- O que reduz o medo de dar esse passo (cartão de crédito, prazo, compromisso)?
- Que prova aparece, e de quem?
- O preço está visível, ou há uma lógica de preço?
- Onde está o formulário, e o que ele pede?
Quais são bons exemplos de landing page B2B?
A descrição vem da leitura de cada página no momento em que escrevemos. Sites mudam, então abra o endereço e confira antes de tirar conclusões.
HubSpot, página do CRM gratuito
O botão principal fala em "experimentar" e vem com uma frase logo abaixo dizendo que não é preciso cartão de crédito. A página também afirma que a versão gratuita não expira, ao contrário de um teste, e esse é o melhor trabalho dela: tira o medo de dar o primeiro passo antes de qualquer explicação do produto. Mais abaixo vêm contagem de clientes e de países, depoimentos com nome, cargo e empresa, selos de sites de avaliação, a tabela de planos com preço e perguntas frequentes.
Não vale copiar o tamanho. A página tem mais de uma dúzia de seções e menu completo, porque atende pequenas empresas, equipes de vendas e TI ao mesmo tempo. Uma página de anúncio para um público só deve parar bem antes.
Pipedrive, página do CRM de vendas
Na primeira tela, o título diz o que é e para quem, e logo abaixo vêm cinco pontos curtos que respondem às objeções de quem avalia: teste de 14 dias, sem cartão, número de empresas usando, quantidade de integrações. O botão "Faça um teste grátis" se repete ao longo da página, sempre com a mesma palavra. A página ainda traz um seletor para quem já usou um CRM e quem nunca usou, o que mostra a intenção de falar com os dois perfis.
O que ela faz bem é a repetição de um único caminho e a prova alternada com os recursos: cada bloco de função traz um depoimento com nome e cargo ao lado. Não mostra preço na página, o que funciona para quem tem teste grátis forte, mas é uma aposta que você só deve fazer se o seu teste fizer o trabalho do preço.
Conta Azul, página inicial do sistema de gestão
O caminho é um só: "Teste grátis". A página mostra os planos com preço, e o desenho dos planos é o detalhe mais útil: eles são separados pela faixa de faturamento anual e pelo número de usuários, de modo que a empresa se enxerga num deles em segundos. A prova usa números de uso (notas fiscais emitidas por mês, horas economizadas) e depoimentos em vídeo de clientes de segmentos diferentes, além de uma seção de perguntas frequentes.
Evite copiar o topo. Faixas promocionais e atalhos para outros assuntos aparecem antes do título principal, e cada um é uma saída. É o que a gente pediria para tirar numa página paga.
Pipefy, página de produto para empresas grandes
Aqui o público é o comprador corporativo, e a prova é feita para um comitê de compra: logos de grandes empresas, reconhecimento de uma consultoria de mercado, um estudo de retorno sobre investimento feito por terceiro e depoimentos com resultado medido. Os dois botões do alto, "Agende uma demo" e "Teste grátis", levam a páginas separadas de agendamento e de cadastro, e não a um formulário na própria página.
O exemplo vale para quem vende ticket alto: o comprador pede prova externa e número verificável antes de falar com vendas. O que não vale copiar é o título, que é uma frase de efeito em vez de uma promessa que diga o que o software faz, e o par de botões de mesmo peso, que divide o clique.
RD Station, página inicial
O formulário não está na primeira tela, e sim mais abaixo, na seção de contato, e pede nome, e-mail corporativo, cargo, telefone, empresa e site: seis campos que ajudam o comercial a se preparar. Antes dele, a página tem um seletor de desafio ("qual seu principal desafio hoje?") que leva a pessoa à solução certa, e demonstrações gravadas ou ao vivo para quem ainda não quer falar com vendas.
Funciona porque oferece um degrau intermediário entre ler e conversar: assistir a uma demonstração. Já o formulário no pé provavelmente só funciona porque a marca é conhecida e o tráfego chega mais quente. Numa página de anúncio frio, ponha o botão ou o formulário na primeira tela.
Notion, página inicial
O alto traz dois caminhos: instalar de graça ou pedir uma demonstração, um para quem compra sozinho e outro para quem compra em equipe. A prova ocupa muito espaço: mais de vinte logos, depoimentos com nome e cargo e um bloco de números de uso que aparece repetido na página. Não há formulário, e o preço fica em outra página.
O que ensina é a prova por semelhança: os depoimentos vêm de empresas de áreas diferentes, e o visitante procura a sua. O que não ensina é a ausência de um caminho principal. Notion pode se dar a esse luxo por ter produto de entrada gratuito e marca conhecida. Quem anuncia e paga por clique costuma pagar caro por esse excesso.
O que esses exemplos têm em comum?
Quatro decisões se repetem, e todas custam pouco para um SaaS menor:
- Tirar o medo antes de explicar: "sem cartão", "teste de 14 dias", "versão gratuita que não expira".
- Mostrar prova de alguém identificado, com nome e cargo, e não frases soltas.
- Dar um degrau intermediário a quem não quer falar com vendas, como uma demonstração gravada ou uma calculadora.
- Fazer o plano ou o preço ajudarem a pessoa a se encontrar: por porte, por faixa de faturamento ou por usuário.
Já o que elas têm de diferente de uma página de campanha é o que você deve cortar: menu completo, faixas promocionais, vários botões do mesmo peso, e a explicação de todos os produtos de uma vez.
Como achar exemplos de landing page do seu mercado?
Os melhores exemplos para você são os dos seus concorrentes, e dá para ver para onde eles mandam o tráfego pago. As bibliotecas de anúncios da Meta e do LinkedIn mostram os anúncios ativos de uma empresa, e o botão de cada anúncio leva à página de destino. O passo a passo está em biblioteca de anúncios Meta e em biblioteca de anúncios do LinkedIn.
Monte uma planilha com dez páginas, e para cada uma responda às seis perguntas da seção anterior. Em uma hora, você terá o padrão do seu mercado e verá o que ninguém está oferecendo, como preço claro, demonstração gravada ou uma garantia de implantação. Não copie texto nem imagens: o que vale emprestar é a decisão, e a redação tem de ser sua. Para a estrutura que organiza essas decisões, use o modelo de landing page B2B.
Perguntas frequentes
Qual é um bom exemplo de landing page B2B?
Uma página que deixa claro, na primeira tela, o que é e para quem, oferece uma ação principal, mostra prova de alguém identificado e responde às objeções de preço, segurança e implantação. As páginas de produto de HubSpot, Pipedrive e Conta Azul fazem isso de maneiras diferentes e valem a leitura.
Posso copiar uma landing page de um concorrente?
Copiar texto e imagens não é uma boa ideia, nem do ponto de vista da marca nem do direito autoral. O que você pode e deve aproveitar é a estrutura: a ordem dos blocos, o tipo de prova, a oferta. O texto vem do que o seu cliente diz na reunião de vendas.
As taxas de conversão das listas de exemplos são confiáveis?
Em geral, não servem de meta. Costumam ser números informados pelo próprio fabricante da ferramenta, de clientes de varejo e infoproduto, sem método. Compare a sua página com a versão anterior dela e olhe quantos leads viram reunião.
Landing page B2B precisa ter preço?
Não precisa, mas precisa dizer o que define o preço. O comprador aceita "depende", desde que você explique do quê: usuários, volume, porte da empresa. Esconder tudo sem motivo faz o visitante procurar a resposta em outro lugar.
Quer uma segunda opinião sobre a sua página?
Fale com a Summia e mande o endereço da página e o anúncio que leva até ela. A gente compara com o padrão do seu mercado e diz o que mudar primeiro.