Modelo de landing page B2B: a estrutura seção por seção, com texto de exemplo preenchido
Modelo de landing page B2B em dez blocos, com texto de exemplo preenchido para um SaaS fictício: do título ao formulário, o que escrever em cada parte.
O modelo de landing page B2B que mais usamos tem dez blocos, na ordem das dúvidas que o comprador faz antes de dar o contato: promessa, prova rápida, problema, como funciona, o produto na tela, benefícios, prova de cliente, objeções, perguntas frequentes e formulário. Abaixo está cada bloco com o que escrever e um texto de exemplo já preenchido, para um SaaS que não existe.
Todo o exemplo é fictício: o Lumo Contratos, um software de gestão de contratos para empresas de 50 a 500 funcionários, e todos os nomes, números e depoimentos foram inventados para ilustrar. Troque tudo pelo que é verdade no seu caso, e nunca publique um número que você não consegue comprovar. Para auditar uma página pronta, use o checklist de landing page de alta conversão. Para o conceito, landing page.
Qual é o melhor modelo de landing page B2B?
Não existe um único, e o critério para escolher é a oferta. Material rico fica com poucos blocos (promessa, o que tem dentro, formulário). Teste grátis precisa do bloco do produto e de um formulário curto. Demonstração de software de ticket alto usa todos os dez, porque o comprador vai levar a página para outras pessoas antes de marcar. Se o seu produto é software, as particularidades de oferta e preço estão em landing page para SaaS.
Uma condição vale para todos: a página precisa começar onde o anúncio terminou. Se o anúncio diz "pare de perder prazo de contrato", o título da página fala de prazo de contrato. Exemplo do anúncio que levaria à página abaixo:
Contrato vencido sem aviso custa caro. Veja como o Lumo Contratos avisa 90 dias antes. Agende uma demonstração de 20 minutos.
1. Promessa: a primeira tela
A primeira tela decide se o visitante fica. Quatro peças: um título com o resultado para um cargo, um subtítulo com o mecanismo em uma frase, um botão com verbo e resultado, e uma prova curta ao lado do botão. O formulário também pode ficar aqui, desde que seja curto.
Nenhum contrato vence sem você saber O Lumo Contratos lê seus contratos, marca prazos e reajustes e avisa o responsável 90 dias antes de cada vencimento. [Agendar demonstração de 20 minutos] Usado por 130 equipes jurídicas e de compras (número fictício)
O que evitar: o título de categoria ("Plataforma inteligente de gestão contratual"), que não promete nada que se possa verificar, e a foto de banco de imagens de gente sorrindo para um notebook, que não ensina nada ao visitante.
2. Prova rápida
Uma faixa de logos autorizados ou um número que você consegue comprovar, logo depois da primeira tela. Se você não tem cliente com nome para mostrar, não invente: use um fato verificável, como o número de empresas atendidas ou o tempo de mercado, ou deixe esse bloco de fora e leve a prova para mais abaixo.
Logos de 6 clientes (autorizados). "Mais de 2.000 contratos monitorados por mês" (número fictício).
3. Problema
Duas a quatro frases que fazem o visitante dizer "é isso". Use a rotina que dói, no vocabulário do cargo, e o custo dela, se você tiver.
Hoje seus contratos estão em pastas, e-mails e planilhas. O reajuste anual passa sem negociação, a renovação automática trava a empresa por mais um ano e alguém descobre tudo isso na semana em que o fornecedor cobra.
O que evitar: descrever o mercado em termos gerais. Quem veio de um anúncio já conhece o mercado e quer ver a própria dor descrita.
4. Como funciona
Três a cinco passos, cada um com um verbo. Inclua o prazo de implantação e o esforço da sua parte, se ele existir. A objeção "dá muito trabalho" aparece de qualquer jeito, e é melhor que apareça na página do que na terceira reunião.
1. Envie os contratos em PDF ou conecte seu drive. 2. O Lumo lê prazos, valores e reajustes. Você confere em uma tela. 3. Cada responsável recebe o aviso por e-mail, 90 dias antes. Implantação em até 10 dias úteis, com uma pessoa do seu time por cerca de duas horas.
5. O produto na tela
Software é intangível, e o visitante quer ver a interface antes de dar o contato. Use três capturas de tela com dados verossímeis e uma linha dizendo o que cada uma resolve, ou um vídeo de 60 a 90 segundos com legenda, que só carrega no clique do visitante, para não pesar. Tela vazia ou com "Cliente 1" e "Cliente 2" parece produto que ninguém usa.
Captura 1, painel de vencimentos: "Veja o que vence nos próximos 90 dias." Captura 2, leitura do contrato: "Prazos e reajustes extraídos, prontos para conferir."
6. Benefícios com resultado
Três a cinco itens no formato "o que muda". Recurso diz o que o produto faz, e benefício diz o que o comprador ganha.
| O que o produto faz | O que muda para o comprador |
|---|---|
| Leitura automática de prazos | Ninguém digita data de vencimento |
| Aviso 90 dias antes | Tempo para negociar ou trocar de fornecedor |
| Alerta de reajuste | Menos aumento aceito sem conversa |
Evite a lista de dez benefícios. Quando tudo é destaque, nada é.
7. Prova de cliente
Um a três casos com nome, cargo, empresa, ponto de partida e resultado, e só os que o cliente autorizou por escrito. O depoimento vago ("ótimo atendimento") não prova nada.
"Antes, descobríamos o reajuste quando a nota chegava. Hoje negociamos com três meses de antecedência." (depoimento fictício, coordenadora jurídica de uma empresa de logística fictícia)
8. Objeções: segurança, integração, preço
Pergunte ao SDR quais são as cinco objeções que ele mais ouve e dê a cada uma um bloco curto. Em software, costumam ser segurança e LGPD, integração, migração, suporte e contrato. Cite a política de privacidade e o canal do encarregado de dados, como pede a Lei 13.709/2018 (LGPD), e só mencione certificação que a empresa realmente tem.
Sobre preço, há três caminhos honestos: preço público, faixa com critério ("a partir de R$ X por usuário") ou "sob consulta, explicando o que define o valor". O que não funciona é esconder tudo sem motivo.
Quanto custa? O valor depende do número de contratos monitorados. A maioria das empresas de 50 a 200 funcionários fica na faixa inicial, e você vê o valor exato na demonstração (texto ilustrativo).
9. Perguntas frequentes
De cinco a oito perguntas, com respostas de uma a três frases. Duas são obrigatórias: uma sobre preço e outra sobre o que acontece depois do formulário. A segunda reduz a ansiedade de quem preenche.
O que acontece depois que eu preencher? Nosso time responde em até um dia útil para combinar o horário da demonstração.
10. Formulário e botão final
Repita o botão do início, com a mesma palavra, e traga o formulário. Para uma página de demonstração, uma proposta de campos:
| Campo | Para que serve |
|---|---|
| Nome | Tratamento na primeira ligação |
| E-mail corporativo | Contato e identificação da empresa |
| Telefone | Ligação rápida do SDR |
| Cargo | Saber quem decide |
| Quantos contratos a empresa tem? | Qualificação, e orienta a conversa |
Cada campo precisa de uma resposta à pergunta "o comercial usa isso na primeira conversa?". O que não passa no teste (segundo telefone, endereço, "como conheceu") sai. Se existe um filtro duro, como um porte mínimo, mantenha o campo que o mede, e deixe a mensagem de desqualificação clara, em vez de aceitar todo mundo. Para o efeito do tamanho do formulário nos leads, veja formulário instantâneo ou landing page.
E a página de obrigado?
Ela confirma o envio, repete o prazo ("respondemos em até um dia útil") e dá o próximo passo, como um calendário para a pessoa marcar na hora. É também o lugar onde dispara o evento de conversão, para que só o envio bem-sucedido seja contado. O que há por trás disso está em GA4 para B2B.
O que fica fora do modelo?
Menu, links para o blog e rodapé com dezenas de links. Cada saída é um visitante a menos, e uma página de anúncio recebe visita fria. Deixe o logo, a política de privacidade e os dados da empresa.
Como adaptar o modelo ao seu caso?
Em sete passos:
- Escolha uma oferta e um público. Duas ofertas viram duas páginas.
- Escreva o título a partir do anúncio que vai levar tráfego até a página.
- Liste as cinco objeções que o SDR mais ouve e dê um bloco a cada uma.
- Separe a prova que você tem e pode mostrar, e corte o que for promessa.
- Monte o formulário com os campos que o comercial usa.
- Grave a origem do lead (UTM e identificador do clique) em campos ocultos e envie ao CRM. As UTMs estão em o que é UTM.
- Teste no celular, com a rede móvel, e confira o tempo de carregamento no PageSpeed Insights.
Publique com uma campanha pequena e olhe quantos leads viram reunião antes de aumentar a verba. A página que preenche formulário e não gera reunião tem problema de oferta ou de público, e não de design.
Perguntas frequentes
Quantas seções uma landing page B2B deve ter?
As que respondem às dúvidas do seu comprador, e não um número fixo. Material rico funciona com três ou quatro. Demonstração de software de ticket alto costuma pedir os dez blocos deste modelo.
Posso usar um modelo pronto de construtor de páginas?
Pode, como ponto de partida da ordem dos blocos. O risco é preencher com o texto genérico que ele sugere ("solução completa", "resultados incríveis"). Título, prova e formulário têm de ser seus.
Qual o tamanho ideal do texto da landing page?
O necessário para responder às dúvidas, e não um número de palavras. Um bom teste é pedir ao SDR para ler a página e dizer se ela respondeu às perguntas que ele ouve nas primeiras reuniões.
Preciso de uma página diferente para cada anúncio?
Para cada promessa diferente, sim. Anúncios que prometem a mesma coisa podem compartilhar a página. Se um fala de prazo de contrato e outro de reajuste, são duas páginas.
Quer o modelo montado no seu produto?
Fale com a Summia. A gente escreve a página com as objeções que o seu comercial realmente ouve, liga a origem de cada lead ao CRM e acompanha o resultado até a reunião.