Biblioteca de anúncios do LinkedIn: como pesquisar concorrentes
Biblioteca de anúncios LinkedIn: como acessar, o que aparece e o que não aparece (gasto e resultado ficam de fora) e uma rotina de 30 minutos por mês.
A biblioteca de anúncios LinkedIn (a LinkedIn Ad Library) é uma consulta pública e gratuita, em linkedin.com/ad-library, que mostra os anúncios veiculados na plataforma. Você pesquisa pelo nome de uma empresa ou por uma palavra-chave e vê o criativo, o texto e o título de cada anúncio. Não mostra quanto o concorrente gasta nem qual resultado ele tem, e é por isso que ela serve para estudar ofertas e ângulos, e não para copiar campanha.
Abaixo estão o passo a passo da busca, o que aparece e o que não aparece em cada anúncio, como transformar o que você vê em hipótese de teste e uma rotina de 30 minutos por mês. Se você ainda está montando a operação, comece pelo guia de LinkedIn Ads.
Como acessar a biblioteca de anúncios LinkedIn?
- Abra linkedin.com/ad-library. Segundo os guias que consultamos, não é preciso ter conta de anúncios, e a consulta é gratuita.
- Digite o nome da empresa anunciante ou uma palavra-chave da sua categoria.
- Filtre por país e por período.
- Abra cada anúncio para ver o criativo completo e o nome do anunciante.
Se a tela pedir pagamento ou um cadastro de ferramenta de terceiros, você está num atalho, e não na biblioteca. Quando o LinkedIn mudar a tela, os nomes dos campos podem mudar, mas a lógica da busca é essa.
Pesquisar por empresa ou por palavra-chave?
As duas respondem a perguntas diferentes.
A busca por empresa responde "o que o concorrente X está rodando?". Comece pelos cinco concorrentes diretos que você já conhece.
A busca por palavra-chave responde "quem fala disso no meu mercado?". Digite termos da sua categoria, como "gestão de contratos" ou "folha de pagamento", e veja quais empresas aparecem. Costuma render mais, porque acha anunciantes que não estavam na sua lista, como uma startup recém-capitalizada que entrou no mesmo público que o seu.
O filtro por país serve a quem vende para mais de um mercado: o que um concorrente roda para o Brasil pode ser diferente do que ele roda para fora.
O que aparece em cada anúncio e o que não aparece?
A biblioteca mostra o que o público veria no feed: o criativo (imagem, vídeo, carrossel ou documento), o texto de introdução, o título, a Página que anuncia e a data de início da veiculação.
Um detalhe que muda a leitura. Segundo a ajuda do LinkedIn, os dados adicionais de segmentação (os critérios que o anunciante escolheu, como função, empresa e localidade) e de impressões (um total estimado e a divisão por país) aparecem apenas para anúncios direcionados à União Europeia. Para anúncios só do Brasil, não conte com eles.
O que a biblioteca não mostra, em nenhum caso:
- quanto o concorrente investiu;
- cliques, custo por clique, leads ou conversões;
- a página de destino e o formulário por trás do botão (você precisa clicar e ver);
- se o anúncio funciona.
A ajuda do LinkedIn também não diz se os anúncios entregues na caixa de mensagens entram na biblioteca. Não conte com eles na sua análise.
Dá para saber se o anúncio do concorrente funciona?
Não, e quem promete o contrário está estimando. A regra de bolso que circula, "anúncio que roda há meses deve funcionar", é um indício, e não uma prova: o concorrente pode estar com a conta mal otimizada ou deixar um anúncio velho no ar por inércia.
Mesmo as faixas de impressão, quando aparecem, não resolvem. O CPM sugerido pelo LinkedIn varia de R$ 33 a R$ 465 conforme o público, uma diferença de 14 vezes. Multiplicar impressões por um CPM médio para "descobrir a verba" do concorrente dá um número que pode estar errado por uma ordem de grandeza.
E formato popular não é formato bom. Na conta de SaaS B2B que usamos como referência (cerca de R$ 4 milhões em um ano), o vídeo gerou lead a R$ 216 e o anúncio de documento a R$ 62, na mesma conta. Um concorrente que só roda vídeo está testando, ou está caro. A biblioteca não diz qual dos dois. Para comparar com o seu custo, veja quanto custa anunciar no LinkedIn.
Como analisar os anúncios de um concorrente?
Abrir e achar bonito não é análise. Faça uma planilha, com uma linha por anúncio, e preencha estas colunas:
| Coluna | O que anotar |
|---|---|
| Oferta | Demonstração, material, evento, teste grátis |
| Cargo-alvo | A quem o texto fala |
| Dor | O problema que o anúncio cita |
| Prova | Número, cliente, prêmio ou nada |
| Formato | Imagem, vídeo, documento, carrossel, post de pessoa |
| Início | A data de início que a biblioteca mostra |
| Data da captura | O dia em que você viu, para comparar no mês seguinte |
Depois de 20 ou 30 anúncios do mercado, os padrões aparecem. Talvez todos ofereçam demonstração para diretoria e nenhum ofereça um diagnóstico gratuito. Aí está um espaço.
O que procurar em especial:
- Ofertas repetidas. Se todo mundo oferece "demonstração gratuita", a oferta virou commodity.
- Anúncios de pessoas. Concorrente impulsionando post de executivo indica thought leader ads.
- Provas que você pode igualar ou superar, como número de clientes ou resultado com período.
- Formatos que ninguém usa. Documento e vídeo curto são pouco explorados em muitos nichos B2B.
- Cargo que ninguém está chamando. Todos falam com o gestor da área, e ninguém fala com o financeiro, que aprova a compra.
Como transformar a pesquisa em campanha?
- Escolha as três ofertas mais comuns do mercado e escreva como a sua se diferencia.
- Escreva um anúncio para o cargo que ninguém está chamando de forma direta.
- Defina o público a partir do que você viu, mas sem copiar: teste o público vizinho. A lógica de montagem está em segmentação no LinkedIn Ads.
- Lance como teste, seguindo o passo a passo de como anunciar no LinkedIn, e compare com as hipóteses que escreveu.
Copiar o criativo do concorrente é ruim por dois motivos: pode violar marca e direito autoral, e entrega a mensagem que o seu comprador já viu. Use a biblioteca para entender ofertas, ângulos e formatos, e escreva a partir do problema do seu cliente.
Qual rotina de pesquisa dá para manter?
Meia hora por mês basta:
- Pesquise os cinco concorrentes diretos e duas palavras-chave da sua categoria.
- Registre na planilha os anúncios novos e os que saíram do ar.
- Compare as ofertas deles com a sua.
- Leve três hipóteses para o próximo teste de criativo.
Repetir a cada mês mostra quando um concorrente troca de oferta, o que costuma indicar que alguma coisa parou de funcionar.
A biblioteca do LinkedIn é igual à da Meta?
Têm o mesmo propósito e dados diferentes. A da Meta cobre Facebook e Instagram e tem recursos próprios de busca; a do LinkedIn é mais enxuta e vale principalmente para B2B. Se o seu concorrente anuncia nos dois canais, olhe as duas: ele costuma mostrar ofertas diferentes em cada uma. O passo a passo da outra está em biblioteca de anúncios da Meta.
Perguntas frequentes
A biblioteca de anúncios do LinkedIn é gratuita?
Sim. É uma consulta pública do LinkedIn, aberta a qualquer pessoa, e não exige conta de anúncios.
Dá para ver quanto o concorrente gasta?
Não. A biblioteca não mostra o valor investido nem o resultado. Para alguns anúncios (os direcionados à União Europeia), ela mostra segmentação e uma estimativa de impressões, mas gasto continua sendo estimativa.
Dá para ver anúncios antigos?
A biblioteca mostra os anúncios que rodaram na plataforma, com a data de início de cada um, mas não conseguimos confirmar na ajuda do LinkedIn por quanto tempo um anúncio fica disponível depois de sair do ar. Registre os anúncios na sua planilha, com a data da captura, para não depender disso.
Posso copiar o anúncio do concorrente?
Não é recomendado. Além do risco de marca e direito autoral, você repete a mensagem que o mercado já viu. Aproveite a oferta, o ângulo e o formato como hipótese, e escreva o seu criativo.
Quer transformar a pesquisa de concorrentes em campanha?
Fale com a Summia. A gente levanta os anúncios do seu mercado, aponta o espaço que ninguém ocupa e volta com ofertas e ângulos prontos para testar.